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您的销售团队希望营销人员了解 2022

员进行外展 毫无疑问,事实是顶级销售人员都比其他销售人员进行了更多的研究。总共 76% 的顶尖销售人员表示,他们“总是”在接触潜在销售前景之前进行研究。只有 47% 的其他卖家提出了同样的说法。 这与报告的调查结果一致,即真正的“冷门”电话正在消失,“热情”电话是表现最佳的卖家的标准,88%的卖家表示他们参与了“热情”电话。 该报告指出,与大流行之前相比,卖家在联系买家之前需要对买家进行“更多”的研究。 68% 的买家表示,他们不太可能与提供与他们工作无关的信息的卖

和销售智能工具

 RM 和销售智能工具。 卖家在很大程度上表示,数据不完整是他们面临的一个主要问题。近一半的卖家 (45%) 表示,他们失去了销售额,因为他们的数据不完整,与他们所了解的客户真实情况不完全相符。 使用买家意向技术来寻找立即准备购买的潜在客户对于销售流程越来越重要。近 85% 的卖家表示,确定买家意图对其销售组织非常重要。 销售组织正在使用各种工具来衡量买家意图。位居 Whatsapp 号码数据 榜首的是LinkedIn Sales Navigator,但我想无耻地包括另一项技术,Ion,Rock Content的互动平台,它可用于收集有意义的潜在客户业务数据,并通过个性化的销售情报信息促进销售;) 。 销售学到了什么 – 卖家 

的人与营销密切合作

现最好的人与营销密切合作 营销 可以学到什么——每月与销售见面并利用他们的反馈 在 Linkedin 调查中,70% 的顶尖卖家将营销渠道获得的销售线索评为“优秀”,而只有 43% 的普通卖家将营销渠道获得的销售线索评为“优秀”。 这里得出的结论是,表现最好的企业与他们的营销团队合作,从各种潜在客户来源了解买家的意图,并知 电话号码 新加坡 道什么营销信息最能引起买家的共鸣,从而知道如何开展工作。 该报告建议销售和营销团队每月举行一次会议,以便营销团队能够让销售人员及时了解买家的旅程以及如何最好地接触潜在客户,同时还能收到销售人员关于哪些内容来源效果最好、主题和问题的反馈。他们的销售电话中出现了这些问题,然后营销人员可以相应地调整他们的内容策略。 

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